房企年报:千亿房企不断增加 中小房企亏损扩大


 发布时间:2021-02-28 20:47:45

相关数据显示,在刚需人群购房需求开始爆发的4月和5月,长春个别楼盘出现了价格试探性上涨,虽然上涨的幅度不大,但是在调控政策依然坚挺,市场状况仍不清晰的情况下涨价,充分显示出开发企业的胆识和信心。和个别项目逆势涨价形成鲜明对比的是,不少项目保持低价以博得销量。在2012长春房地产暨相关产业产品展示交易会即将开始的前夕,长春有十几个项目保持低价入市或稍向下调动价格,以吸引置业者的目光,争取博得一定的销量。现象 十余家楼盘打折降价争客户 记者了解到,南部新城某项目打出了均价不足5000元/平方米的特价房源,不论一次性付款还是按揭贷款,都给出了相当有诱惑力的优惠力度;八一水库附近某项目每周推出特价房源,均价不足4000元/平方米;西新区某项目推出一口价房源,远远低于项目整体均价。

有超过10个推出打折、降价信息的项目,有进入尾盘销售阶段的老项目,也有适时调整销售计划的在售项目,还有即将入市为吸引置业者的纯新盘。不论是新项目、老项目,其打折降价政策的目的无不是为了争客户、博销量。分析 刚需客户固定 价格仍是推动力 从国家整体调控规划来看,调控的目的是为了稳定市场。目前,调控的结果初见成效,市场已从高热度关注层面逐步降温。从市场的角度来看,消费群体也在依据市场的变化而升温,逐步摆脱了自身的观望情绪,纷纷出手购房。而对于开发企业来讲,企业要发展,就要争取一些在观望中依然对住房急需的人群,在目前这种市场情形下,各企业的资金链与企业发展形成了自身的相互制约关系,所以,同质与非同质楼盘,都在利用自身的条件,开展各种措施,以争取刚需和刚改客户。

“出现优惠、打折、降价的场景,也是正常的,特别是在即将到来的房交会之前。因为这部分类型的刚需型客户相对固定,没有极大的吸引力,引不起其高度关注。”金石地产总经理杨懿说。建议 置业者适时出手 开发商巧用营销 “在房交会召开的6月份,价格拉锯战将成为楼市常态;开发商的库存压力将进一步加大,市场竞争将会愈演愈烈。改善型产品库存压力持续加大,有改善型需求的购房者在此时入市定能选到性价比较高的产品,各方面的利好消息,为改善型购房群体创造了良好的购买机会。对于开发商来说,巧妙运用营销技巧,在这个时候争取更多的客户是最重要的。”上海开启房地产投资咨询有限公司长春分公司高级策划经理张连建议。当价格优势已不再灵验,在没有最低只有更低的竞争下,大盘的持续影响力、大盘的复合化能力就显得尤为重要。

品牌、名企、大盘不仅给予购房者品质保障,同时也保障了购房风险的最低。

“满城尽是××人”,这句脱胎于古诗的短句正在成为房产界营销标语的通用格式。××的位置,既可以填上地产业界龙头万科、房企“千亿俱乐部”黑马碧桂园、军工背景的央企中航地产,也可以填上地产电商平台好屋中国,或者大受资金追捧的房多多——这背后的逻辑是“全民经纪人”营销模式的声浪沸腾。8月,过去作为传统房屋中介开店门槛的“房产经纪人资格认证”被官方取消,该消息将“全民经纪”的概念推上高潮。这种可能撼动传统经纪业务游戏规则的新趋势,还引爆了开发商与中介机构之间的隔空骂战。《中国经济周刊》采访发现,在“好房愁卖”的大环境下,开发商与中介机构之间的既有利益蛋糕被重新切分。争夺源头数据 根据上海易居房地产研究院对35个城市新建商品住宅库存总量的监测,曾经一房难求的开发商当下已罹患“库存焦虑症”。截至7月底,35城新建商品住宅库存总量同比增长22.8%,达到26594万平方米,再次刷新历史纪录。

“现在房产营销的几个环节中,能否将楼盘信息精准传播给目标客户,经纪机构能否获取有效的源头数据已经成为关键,实现经纪人全民化的核心价值就在这里。”好屋中国创始人汪妹玲对《中国经济周刊》表示。记者登录好屋中国官网,注意到任何人注册为自由经纪人后,均可以向网站提交存在购房意向的客户姓名电话。据汪妹玲介绍,其商业模式是先从开发商处拿到楼盘代理权,线上登记的客户信息则通过技术云服务连接进内场,由专业经纪人团队负责后续追踪,一旦促成交易,自由经纪人与专业经纪人将以一定比例分佣。这也是万科、中航等地产大鳄杀入全民营销概念的思路。以万科为例,任何人都可以注册成为“万客通”等平台的线上经纪人,通过推荐真实的潜在客户购买万科项目以获取佣金。“‘全民经纪人’并没有改变房产经纪的原有业态,最大价值还是提高了数据采集的精准度。

传统中介数据一般都来自买过房的客户,在上一次买房交易流程中的个人信息沉淀了下来,中介会分析老客户的生活周期和活动圈,判断他下一次购房和卖房的可能性,但与亲友圈的‘贴身’推荐相比,这种方式显得比较原始粗糙。”从事电商产品运营的资深人士姚苏粤对《中国经济周刊》分析称。一家房产交易信息网站的产品经理则告诉《中国经济周刊》,类似万科和好屋中国的思路虽是传统模式的线上突破,但数据库创新之外的其他内涵并不算革命。“对照安居客、搜房这种互联网起家的平台来看,除了卖广告位、搞竞价排名外,它们也向‘看房团’推售抵扣房款的卡,等于涉足新楼盘的经纪业务,再按具体成交量结算佣金。”。

市场 万科 杭州

上一篇: 济南“去限购”满月 “补签潮”暴露限购漏洞

下一篇: 中国投资者全球收购酒店



发表评论:
图文推荐
相关阅读
热点话题
网站首页 | 网站地图

Copyright © 2012-2020 玉树资讯网 版权所有 0.66006