房产中介跨年混战:降中介费提佣金挖角经纪人


 发布时间:2020-11-24 10:49:36

2016年依然是跌宕起伏的一年。从年初的一线城市快速回暖,到抢房大军再度涌现,随之二线城市热火燃起,部分城市带领新一轮房价上涨,与此同时“地王”现象频现,“面粉贵于面包”行情不断加码。面对限购重启、调控加码、房贷收紧、安置房上市等行情,在这样一个充满迷雾的市场环境中,开发商们将如何面对?传统房产营销如何抓住购房人痛点?创新、跨界、互联网+是否就能创造新蓝海?无疑是所有房地产行业从业者关注的焦点。创新与服务 开发商聚焦楼市热点 为此,在日前举行的“2017金凤凰全球华人地产峰会”上,河源巴伐利亚庄园执行总裁何艇指出:“如果产品做得足够好,不需要做太多的营销。第一,在产品定位和理念的前期一定要做好创新。第二是高端医疗。一般的旅游地产风景环境都比较好,如何把健康产业元素做进去,提升用户的健康水平。第三,都市人都有回归大自然的心态,都有家庭亲子的诉求,如何在旅游地产产品开发以及后续的服务上,把亲子的、家庭的和回归大自然的需求结合在一起。” 电建地产华北区域副总经理张少辉指出,“如今各行各业都越来越需要创新。第一种是所谓被动创新,比如说消费者需求、媒体环境、竞争环境、政策环境发生变化,都会是被动的促使开发商去进行创新。

第二类创新是引领式的,主动式的,发自肺腑的创新。” 新的市场环境下,行业发展除了创新,还应具备足够强的服务意识,这一点多家房企也有有了共识。其中,复星集团星泓资本投资总经理翟国辰表示:“从互联网过渡到移动互联网,过渡到互联网+,下一步则是产业互联网。复兴集团认为产业地产的春天已经到了,而维系产业与企业‘婚姻关系’的关键则在于服务。” 同时,在广安置业总经理邓晖看来:“建什么东西是次要的,更多的是怎么做好运营和服务。营销是一个非常具有逻辑性的东西,不是想了一个点子创新一下,而是一系列缜密的策划。我想这个创新就是我们下一步产业地产,尤其是在偏住宅类的。” 资本大时代 什么最挣钱? 2017年投资去向何处,是每一个人都在关注的大事。根据凤凰房产近期发布的《资产大时代》的调查,参与人数逾3万。其中,48.22%的人表示投资时,最希望每年能获得稳定收益,做一些长期投资;26.52%的人只想在通货膨胀时资产不贬值,14.03%的人想要保本,剩余11.2%的人则希望获得短期的高收益。而在买房、实业、炒股、基金、其他等选择里,55.08%的人义无反顾地选择了买房。为此,财经评论员、专栏作家、独立财经观察家侯宁指出:“从2014年年末到2015年,甚至2016年,除了北上广深以外的合肥、苏州、南京等又开始了一轮上涨。

在9月底全国房地产持续调控,中央首次提出让房地产恢复住房属性,此次楼市强力定位转型正是L型经济转型的倒逼。此轮的房地产调控,并不意味着房地产的衰落,而是国内外新形势都在强烈要求房地产夯实内功。” 在汉富不动产基金执行合伙人杨彬看来,目前房地产已经进入下半场的阶段。“未来房地产市场我看好两大块市场。一部分是小镇,这是一个在中国快速城镇化这30年,从20%到50%以后,在大城市圈特别是东部这三个大的都市圈,出来一批小镇,这是逆城市化的过程。第二是城市更新,特别是一线城市、东部的二线城市。” 同时,金田影视产业园总经理杨峰认为:“看到现在很多新经济行业,其实并没有想象的那么强大,只是在初期。像我们做过文化这个行业,我们观察到其实文化范围很广,但是真正有实力的在文化行业,影视传媒是一个比较有实力的行业,因为它是具有非常强的特点,就是叫赢者通吃。”。

看着工资卡上的5万多元新入账目,林新开心地读了两遍数字。这将是他过年回陕西老家时孝敬父母的大红包。“还得感谢互联网中介,公司下半年才给我们提高了佣金提点。”2015年,互联网是所有行业最重要的关键词,跳槽、挖角、O2O,传统中介行业似乎也在努力繁殖互联网的基因。不仅是销售冠军,普通经纪人都发现,互联网技术所带来的,除了竞争和残酷,还有博弈后的收入提升。前11月业绩提成18万 总结2015年,经纪人林新想了想说:“这是个不错的年份,没有大起大落、猛涨猛跌,房子却比去年卖得好。” 做了3年房产经纪人的林新在这个队伍中并不出挑。也因此,他对于房地产行业的“大年”和“小年”,永远比销售冠军们感受得更直观和强烈。“经纪人这一行,没有坐办公室的白领们所谓的‘年终奖’,我们的年终奖金,实际上就是每月业绩的总额。”2014年,对林新来说是个“小年”,政策调控带来的市场低迷,在第二季度和第三季度达到冰点,连续一个月甚至两个月没有谈成一单买卖,在普通经纪人中间格外普遍。这一年,林新总共拿到了8万元的业绩提成。

到了今年,连续几次的降息、放松贷款,为二手房市场带来了福音。林新说,尽管房价并没有大起大落,涨幅非常的缓慢,但每一个月他都能卖出房子,其中最多的是10月,他一下子卖掉了4套房,成为了门店当月的“业绩top1经纪人”。他掐指算了算,即使不算上12月还没做完的业绩,今年前11个月,他的业绩提成就将近18万元,是2014年的一倍还多。佣金提成比例上调近半 相伴随的,他的级别也跟着跳了两级。“级别的高低,就决定着你能拿到佣金提成的多少。公司下半年给所有经纪人上调了提成比例,多亏了互联网中介,我们终于不用只艳羡他们了。”林新口中的互联网中介,就是今年3月才进入北京,随后就迅速在二手房市场中风生水起的爱屋吉屋。3月到6月间,爱屋吉屋抛出高薪的“诱饵”,在经纪人行列中不停地挖角,算得上半个老乡的一位同事老常就是在那时跳槽到了爱屋吉屋。林新记得,跳槽后的半个月,两个人一起吃大排档,聊起薪资,老常炫耀说,新公司给定下的每月底薪是6000元,房屋实际成交后,再按照佣金的金额通提60%。“且不说底薪就比我多上3000多元,这60%的通提比例,就是我的2倍。

” 他给记者举了一个例子:假设他和老常同样成交了一套200万元的房子,他按照2%的比例收取买房人的佣金4万元,再乘以公司给他的佣金提成比例,一套房至多也就能拿到8000元的绩效提成。可在老常的公司,即使只收取买房人2万元的佣金,老常所能得到的绩效提成也有12000元。收入悬殊,吸引着更多的老经纪人跳槽到了互联网中介。直到下半年的某一天,公司也给经纪人们下发了通知,整体上调经纪人的佣金提成比例。按照林新的最新级别,他每成交一套房源,能按照佣金金额通提55%。这样的话,费心做完一单买卖后,他也能拿到过1万元的绩效。在林新艳羡着老常的时候,老常也羡慕着林新的状态:自由,压力小,不用满北京城的到处跑。“传统中介和互联网中介,说白了是各有利弊,虽然我们收费低、提成高,可劣势就是门店少、房源少。”穿着公司刚为经纪人制作的制服,老常坐到了记者对面。一部智能手机,规规矩矩地被老常摆在眼前的正中央。所有新房源的信息和内部成交信息,都会随时推送到每位经纪人的手机上,所以他须臾不敢离开。“互联网中介,节省掉的是中间成本,爱屋吉屋没有传统中介公司那样的老小区临街商铺,就是租赁商业写字楼作为买卖签约的场地。

”在老常口中,像林新这样都属于懒惰的经纪人,只在固定的划片区域寻找买家和卖家。而在爱屋吉屋,经纪人是不按区域划分的,哪里有客户,哪儿有房子可以卖,他就去哪儿。所以,每个人都得依靠自己的人脉和能力,想办法开单。“这可是个不养闲人的地方。”老常至今记得,刚跳槽爱屋吉屋时,它在市场中还没有名气,他给业主打电话,很多人一听是个陌生的公司,就立即挂掉了电话。为了寻找到房源,很多跳槽来的老经纪人只能私下从过去的同事那里索要,一直到8月份以后,1%的五折活动慢慢传播开来,这种窘境才大为缓解。赶上一笔大买卖 能吃一年 林新最头疼的事是,现在买房人总会问他,为什么他们的中介费要收那么高,比爱屋吉屋高出1%。偶尔,也会有买家在他这看好房子后,和业主私下连线,“跳单”去爱屋吉屋。“怎么办?我们只能给买房人承诺,提供互联网中介没有的更多的服务。” 而让老常略微不安的是,在给予经纪人的佣金提成上,公司正逐渐向传统中介的模式靠拢,缩小两者之间的差距。前一阵子,公司就又做了改革,把原来的无责任底薪变为按照级别定底薪,每月必须成交上两单,才能拿到6000元起的底薪。

另外,提成比例也不再是通提,改为根据业绩定级别,业绩越高,才能提得越多。“所以,我必须得更加努力,才能维持较高的收入。”老常说,经纪人行业永远是一个稳定性差、流动性大的行业,遇到年景好时新手经纪人也能月入2万元,遇到“熊市”时定会有人颗粒无收。这还是一个收入差大的行业,他的一位同事两个月前刚做成了一笔“大买卖”,业绩提成就有十几万元,相当于普通经纪人一年的收入。“所以,在这一行干的时候谁都不敢休息,更很少有人当它是终身职业。”说完这句话后,老常的手机响了,他要带着买家去看房。这部手机,按键已经出了点问题。他说,过春节时,他得买一部新手机了。(记者 赵莹莹 制图吴薇)。

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